264 三大巨头的股份对冲方案
傅松笑道：“你的网店不是有很多小麦粉吗？
你可以搞一个粉丝值系统，粉丝值的获得，由以下几项数据构成：
浏览时长，发表文章、互动频次、购买力、消费金额等等。
这些中的任意一项，达到某种程度都可以获得粉丝值。
你再把手机预售的方式变一下，由原来的抢购变成抽奖。
比如你要发行一部新手机，可以预留一周时间让粉丝预订，并支付押金。
一周后统一抽奖，抽中谁，谁才有购买资格。
那些没有抽中的，押金原路退回即可。”
唐兵愣了一下：“抽奖和抢购除了形式不一样，其他好像没有区别吧？”
傅松笑道：“当然有区别，你让每个人的中奖概率不一样即可。
比如根据用户粉丝值的大小设定概率。
粉丝值高的人，中奖概率就高，粉丝值低的人，中奖概率就低。”
啪！
唐兵一拍巴掌，激动的看着傅松：“这个主意好啊！
如此一来，就可以最大程度避免黄牛哄抢，让真正喜欢小麦手机的人买到手机。”
又和唐兵说了几句小麦之后的规划，傅松看向章玖悦。
对章玖悦，他反而不需要问太多。
因为两人去漂亮国时，就不止一次聊过手机销售的事。
章玖悦的vio手机将定位放在年轻女性身上，通过大量的综艺广告轰炸，和自己的超高颜值，迅速占领目标市场。
虽然vio的销量无法和唐兵的小麦比，但钱同样没少赚。
章玖悦笑道：“傅总，现在第一阶段的手机销售目标已经完成，接下来你打算怎么办？”
傅松：“我想章总应该已经有自己的规划了吧？”
章玖悦点点头：“我的确有规划，不过我觉得咱们两个的规划很可能一样。”
唐兵看看两人：“喂，我说你们有啥话不能直接说，非要搞得这么神秘？”
张荷叶突然道：“其实我也有一个规划，但……”
唐兵：“停，别‘但’了，你们一起说。”
结果就听三人异口同声道：“海外！”
然后同时笑了起来。
没错，在听到张荷叶汇报，海外市场的销量竟然接近国内销量的50%后，傅松立刻注意到里面的商机。
特别是他和章玖悦去了趟漂亮国，用西瓜赚的盆满钵满后，更让他心动。
虽然华国有14亿人口，号称超级人口大国。
但别忘了，全世界可有将近80亿人，华国人再多，也不过只占%。
虽然国产机在漂亮国竞争力不强，但漂亮国顶多亿人，即使忽略不计都没什么。
傅松的主要目标是印度、印尼、巴铁等等。
这些国家因为经济相对落后，才是主打性价比的国产机的纯目标客户。
印度人口14亿，印尼亿，巴铁亿。
单是这三个国家就将近20亿人，只要牢牢抓住里面的市场，用不了几年，华光电子厂就能成为手机代工行业的超级巨无霸。
至于漂亮国，就一定没有市场吗？
不！
相反，漂亮国的富裕，只是极少数人的富裕，大部分漂亮国民众，依旧天天为房租和一日三餐奋斗。
这是傅松在漂亮国待一段时间后的真实体悟。
如果一款性能比水果机略差，但价值只有其一半，甚至三分之一的手机出现。
相信其中不少人定会慷慨解囊。
傅松笑道：“既然大家的想法差不多，下一阶段的目标就是海外。”
说完他看向张荷叶：“想要拓展海外市场，势必要大量手机库存。
这段时间你的任务是加大产量，为接下来的倾销做准备。
还有，立刻着手建造第二家电子厂。”
既然国产手机销售大获成功，也是时候开设分厂了。
但张荷叶却有些犹豫：“傅总，新建电子厂已经在我的规划中，不过有个问题。
厂址咱们选在哪？”
说完，她拿出地图：“我有两个方案，第一是江浙。
江浙临海，又有沪上这样的商业中心为依托，非常便利。
而且这里沿海，可以通过水路和棒国、日国、菲律宾等往来运输，非常方便。
第二是中州。
首先，中州是全国交通枢纽，可通过铁路将货品送到任何地方。
其次，中州是人口大省，不管用工还是其他方便都十分便捷，也能在一定程度上节约生产成本。
我和两省的负责人通过话，对方均对咱们的到来表示强烈欢迎。”
傅松沉默了。
他自然知道江浙和中州的特点。
事实上，前世江浙就是全国最大的手机产品生产基地，富大康也在中州建造了规模恢宏的电子厂。
所以不管傅松选哪个都没有错。
忽然，他问张荷叶：“如果两个地方同时建造呢？”
张荷叶一愣：“同时建造？也不是不可能，就是资金方面……”
唐兵立刻道：“资金好说，我可以入股啊！”
章玖悦也笑道：“如果你们缺钱，我手头上还有一些。”
傅松看看唐兵，又看看章玖悦，果断道：“那就同时建。
你们两个分别出资10亿，外加小麦或vio的四成股份，占华光电子厂两成干股，怎么样？”
两人对视一眼，同时点点头。
唐兵道：“姐夫，若真这样的话，我可占了你不少便宜。”
章玖悦虽然没说话，但表情也差不多。
虽然他们用四成股，换傅松的两成股，还倒贴10个亿，看似吃亏。
其实不然。
华光电子厂和小麦、vio根本不在一个级别。
先不说傅松前期投入的30亿，单是华光电子厂拥有的技术，和先进的安卓系统，就是无价之宝。
自小麦和vio发行以来，安卓系统的应用正犹如火箭一般飞速增加。
虽然因为开源的特性，没有水果系统纯净。
可开源有开源的好处，它的发展是多方面的，更加具有可朔性。
任何一个人都可以根据需求，让它变成自己想要的模样。
所以这是一个发现潜力，半点不弱于水果的系统。
甚至可以预料，在未来的某一天，安卓的用户一定会超过水果。
两人仅仅花费一点代价，就拿到两成股份，简直赚大了。
而傅松这边。
这个股份分配方案，看似他吃了一点小亏。
但那只是表面。
因为论发展潜力，小麦和vio都比华光电子厂更有前景。
华光电子厂毕竟只是一家代工厂，它做的再好，都在为别人做嫁衣裳。
但小麦和vio就不一样了。
这两家公司是直接和用户对接的，很容易就能在用户心中建立独有的品牌价值，和销售渠道。
拿小麦来说。
等它通过手机站稳脚跟，还可以出售电视、显示器、鼠标、键盘、电饭锅、剃须刀、牙膏等各种产品。
只要给这些东西打上和手机类似的性价比标签，完全不愁销路。
如果小麦的市值为100亿，等它出售电视，瞬间就能涨到150亿。
再把显示器加上，将直接变成200亿。
一旦小麦的产品足够丰富，包含到生活的方方面面。
它将瞬间成为不弱于狗东、拼夕夕这样的超级巨无霸。
这样一算，傅松哪里是吃亏？他赚大了。
vio也差不多。
现在因为vio的线下专卖店并不多，才显得势单力薄。
等过上三五年vio开遍全国，拥有十万以上个店铺后，那规模……
简直没有最恐怖，只有更恐怖。
当然，广阔前景只是傅松和两人进行股份交换的理由之一。
最重要的，还是他要把两人牢牢绑到自己的战车上。
现在双方只是单纯的合作关系。
合作可以进行，但合作也可能随时终止，它并不牢靠。
但相互入股就不一样了。
三人同进同退，彼此互为战友，才能齐心协力对抗可能的潜在竞争者。
华国电子代工厂的市场规模太庞大了。
自己能建电子厂，别人同样可以建。
他必须把这种可能存在的情况，彻底扼杀在摇篮中。
三人拟定好合作合同，都十分高兴。
当他们再次彼此对视，心境已完全变得不一样。
特别是唐兵和章玖悦，之前他们来华光电子厂，总有种到此做客的感觉。
现在再看墙上的一砖一瓦，分明就是自己家。
又商定好之后的合作计划，傅松送两人离开。
等他再次回来，忽然被一个中年男子拦住去路：“傅总，还记得我吗？”
傅松一愣，他看中年男子的脸有点眼熟。
“不好意思啊，你是？”
见傅松竟然对自己没印象，中年男子瞬间便着急起来：“你忘了，我，牛大祥，你的第一个客户。”
傅松一拍额头：“哎呀，那个蛤蟆金刚是吧？”
牛大祥立刻高兴起来：“傅总果然记得我。”
傅松道：“我怎么可能忘记！”
如果说到牛大祥，他的记忆的确有点模糊，但说到蛤蟆金刚印象却极其深刻。
蛤蟆金刚是牛大祥麾下的手机品牌。
华光电子厂的对接客户除了唐兵和章玖悦，还有其他大大小小的老板将近百人。
这些人中，最亮眼的就是蛤蟆金刚。
因为按照时间计算，蛤蟆金刚是第一个在华光电子厂下单的，比唐兵更早。
只不过当时牛大祥的接待人，是傅松聘请的产品经理。
当然，最让傅松难忘的，不是牛大祥对自己的支持和信任，而是对方做的手机推广广告。
那真是两个字——牛逼！
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你可以搞一个粉丝值系统，粉丝值的获得，由以下几项数据构成：
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这些中的任意一项，达到某种程度都可以获得粉丝值。
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比如你要发行一部新手机，可以预留一周时间让粉丝预订，并支付押金。
一周后统一抽奖，抽中谁，谁才有购买资格。
那些没有抽中的，押金原路退回即可。”
唐兵愣了一下：“抽奖和抢购除了形式不一样，其他好像没有区别吧？”
傅松笑道：“当然有区别，你让每个人的中奖概率不一样即可。
比如根据用户粉丝值的大小设定概率。
粉丝值高的人，中奖概率就高，粉丝值低的人，中奖概率就低。”
啪！
唐兵一拍巴掌，激动的看着傅松：“这个主意好啊！
如此一来，就可以最大程度避免黄牛哄抢，让真正喜欢小麦手机的人买到手机。”
又和唐兵说了几句小麦之后的规划，傅松看向章玖悦。
对章玖悦，他反而不需要问太多。
因为两人去漂亮国时，就不止一次聊过手机销售的事。
章玖悦的vio手机将定位放在年轻女性身上，通过大量的综艺广告轰炸，和自己的超高颜值，迅速占领目标市场。
虽然vio的销量无法和唐兵的小麦比，但钱同样没少赚。
章玖悦笑道：“傅总，现在第一阶段的手机销售目标已经完成，接下来你打算怎么办？”
傅松：“我想章总应该已经有自己的规划了吧？”
章玖悦点点头：“我的确有规划，不过我觉得咱们两个的规划很可能一样。”
唐兵看看两人：“喂，我说你们有啥话不能直接说，非要搞得这么神秘？”
张荷叶突然道：“其实我也有一个规划，但……”
唐兵：“停，别‘但’了，你们一起说。”
结果就听三人异口同声道：“海外！”
然后同时笑了起来。
没错，在听到张荷叶汇报，海外市场的销量竟然接近国内销量的50%后，傅松立刻注意到里面的商机。
特别是他和章玖悦去了趟漂亮国，用西瓜赚的盆满钵满后，更让他心动。
虽然华国有14亿人口，号称超级人口大国。
但别忘了，全世界可有将近80亿人，华国人再多，也不过只占%。
虽然国产机在漂亮国竞争力不强，但漂亮国顶多亿人，即使忽略不计都没什么。
傅松的主要目标是印度、印尼、巴铁等等。
这些国家因为经济相对落后，才是主打性价比的国产机的纯目标客户。
印度人口14亿，印尼亿，巴铁亿。
单是这三个国家就将近20亿人，只要牢牢抓住里面的市场，用不了几年，华光电子厂就能成为手机代工行业的超级巨无霸。
至于漂亮国，就一定没有市场吗？
不！
相反，漂亮国的富裕，只是极少数人的富裕，大部分漂亮国民众，依旧天天为房租和一日三餐奋斗。
这是傅松在漂亮国待一段时间后的真实体悟。
如果一款性能比水果机略差，但价值只有其一半，甚至三分之一的手机出现。
相信其中不少人定会慷慨解囊。
傅松笑道：“既然大家的想法差不多，下一阶段的目标就是海外。”
说完他看向张荷叶：“想要拓展海外市场，势必要大量手机库存。
这段时间你的任务是加大产量，为接下来的倾销做准备。
还有，立刻着手建造第二家电子厂。”
既然国产手机销售大获成功，也是时候开设分厂了。
但张荷叶却有些犹豫：“傅总，新建电子厂已经在我的规划中，不过有个问题。
厂址咱们选在哪？”
说完，她拿出地图：“我有两个方案，第一是江浙。
江浙临海，又有沪上这样的商业中心为依托，非常便利。
而且这里沿海，可以通过水路和棒国、日国、菲律宾等往来运输，非常方便。
第二是中州。
首先，中州是全国交通枢纽，可通过铁路将货品送到任何地方。
其次，中州是人口大省，不管用工还是其他方便都十分便捷，也能在一定程度上节约生产成本。
我和两省的负责人通过话，对方均对咱们的到来表示强烈欢迎。”
傅松沉默了。
他自然知道江浙和中州的特点。
事实上，前世江浙就是全国最大的手机产品生产基地，富大康也在中州建造了规模恢宏的电子厂。
所以不管傅松选哪个都没有错。
忽然，他问张荷叶：“如果两个地方同时建造呢？”
张荷叶一愣：“同时建造？也不是不可能，就是资金方面……”
唐兵立刻道：“资金好说，我可以入股啊！”
章玖悦也笑道：“如果你们缺钱，我手头上还有一些。”
傅松看看唐兵，又看看章玖悦，果断道：“那就同时建。
你们两个分别出资10亿，外加小麦或vio的四成股份，占华光电子厂两成干股，怎么样？”
两人对视一眼，同时点点头。
唐兵道：“姐夫，若真这样的话，我可占了你不少便宜。”
章玖悦虽然没说话，但表情也差不多。
虽然他们用四成股，换傅松的两成股，还倒贴10个亿，看似吃亏。
其实不然。
华光电子厂和小麦、vio根本不在一个级别。
先不说傅松前期投入的30亿，单是华光电子厂拥有的技术，和先进的安卓系统，就是无价之宝。
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可开源有开源的好处，它的发展是多方面的，更加具有可朔性。
任何一个人都可以根据需求，让它变成自己想要的模样。
所以这是一个发现潜力，半点不弱于水果的系统。
甚至可以预料，在未来的某一天，安卓的用户一定会超过水果。
两人仅仅花费一点代价，就拿到两成股份，简直赚大了。
而傅松这边。
这个股份分配方案，看似他吃了一点小亏。
但那只是表面。
因为论发展潜力，小麦和vio都比华光电子厂更有前景。
华光电子厂毕竟只是一家代工厂，它做的再好，都在为别人做嫁衣裳。
但小麦和vio就不一样了。
这两家公司是直接和用户对接的，很容易就能在用户心中建立独有的品牌价值，和销售渠道。
拿小麦来说。
等它通过手机站稳脚跟，还可以出售电视、显示器、鼠标、键盘、电饭锅、剃须刀、牙膏等各种产品。
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如果小麦的市值为100亿，等它出售电视，瞬间就能涨到150亿。
再把显示器加上，将直接变成200亿。
一旦小麦的产品足够丰富，包含到生活的方方面面。
它将瞬间成为不弱于狗东、拼夕夕这样的超级巨无霸。
这样一算，傅松哪里是吃亏？他赚大了。
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现在因为vio的线下专卖店并不多，才显得势单力薄。
等过上三五年vio开遍全国，拥有十万以上个店铺后，那规模……
简直没有最恐怖，只有更恐怖。
当然，广阔前景只是傅松和两人进行股份交换的理由之一。
最重要的，还是他要把两人牢牢绑到自己的战车上。
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合作可以进行，但合作也可能随时终止，它并不牢靠。
但相互入股就不一样了。
三人同进同退，彼此互为战友，才能齐心协力对抗可能的潜在竞争者。
华国电子代工厂的市场规模太庞大了。
自己能建电子厂，别人同样可以建。
他必须把这种可能存在的情况，彻底扼杀在摇篮中。
三人拟定好合作合同，都十分高兴。
当他们再次彼此对视，心境已完全变得不一样。
特别是唐兵和章玖悦，之前他们来华光电子厂，总有种到此做客的感觉。
现在再看墙上的一砖一瓦，分明就是自己家。
又商定好之后的合作计划，傅松送两人离开。
等他再次回来，忽然被一个中年男子拦住去路：“傅总，还记得我吗？”
傅松一愣，他看中年男子的脸有点眼熟。
“不好意思啊，你是？”
见傅松竟然对自己没印象，中年男子瞬间便着急起来：“你忘了，我，牛大祥，你的第一个客户。”
傅松一拍额头：“哎呀，那个蛤蟆金刚是吧？”
牛大祥立刻高兴起来：“傅总果然记得我。”
傅松道：“我怎么可能忘记！”
如果说到牛大祥，他的记忆的确有点模糊，但说到蛤蟆金刚印象却极其深刻。
蛤蟆金刚是牛大祥麾下的手机品牌。
华光电子厂的对接客户除了唐兵和章玖悦，还有其他大大小小的老板将近百人。
这些人中，最亮眼的就是蛤蟆金刚。
因为按照时间计算，蛤蟆金刚是第一个在华光电子厂下单的，比唐兵更早。
只不过当时牛大祥的接待人，是傅松聘请的产品经理。
当然，最让傅松难忘的，不是牛大祥对自己的支持和信任，而是对方做的手机推广广告。
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