第56章 第 56 章
第二日言景之起了个大早,吃完早饭就直奔周掌柜和木匠家里去，昨天的说辞她都已经想好了，正好今天卖完上午的货,下午就叫文枝和小八去镇上招工，务必选上两个得意助手好帮她操持铺子里的事情。
她非常希望,将来小八和文枝能够独当一面，这样也可以给她足够的休息时间，不然总是连轴转,她也吃不消。
早晨的市场热闹的很,镇上的人都挺喜欢赶早的，早两年的时候镇上的经济还不是很好,那时候镇上的人也没有现在这么富裕,各类的经济都不是很发达,镇上其实跟乡下没什么区别。
所以才一直又这个赶早集的习惯。
不过今天只是个平常的日子，所以买东西的人也不是特别的多，大部分的商铺也只做些零散的生意，总的来说还是比较的清闲的。
言景之一早上就直奔周掌柜的店铺里头去,最好是今天把所有的事情都弄好，除了周掌柜这里，还有木匠，最好能捎带王婶，不过王婶那边小八和文枝会先问问，倒是不用担心这个事情。
还有村里的陈货郎，自己还是得去通知一下，陈货郎最开始的事情也算是帮了自己不少的忙，对于这种能拉一把的人，言景之向来都是不会吝啬的。
一大早来到周掌柜的铺子里头,周掌柜笑呵呵的站在门口招呼客人，看到言景之来还有些惊讶，本来今早她没来租驴车，周老二还以为她今天是不下乡了，却在这个时候来了。
不过他也没有多想，觉得小姑娘八成是睡过头了，毕竟这个年纪能起这么早就下地干活的女孩子，可不多，尤其这言景之长得还这么娇贵，看起来若不惊风的，却有一把好手段。
于是他笑眯眯的问道：“小言姑娘可是来买东西的？”
言景之听了摇了摇头说道：“今天不做买卖，我来时跟周掌柜谈笔大生意，关系到以后的生意，不知周掌柜意下如何？”
周老二看着言景之严肃的神情，意识到今天的事情应该不简单，虽然之前这小姑娘也和自己谈过生意，可难得像今天这样，这么的严肃。
应该是很重要的事情才对。
他收起了笑脸，招呼了铺子里头的伙计在前头顶上：“小言姑娘里头请，我们在后头院子里说话。”
又对着伙计说道：“你小子给我机灵点，我先到后头谈生意，前头若是有重钱交易记得着重记在账上。”
说罢对着言景之一摊手，示意她往后头的院子走，言景之点了点头就跟了进去，后头传来伙计的应声：“好嘞，您放心吧。”
两人到了后头的院子，四面都是粮房，院子里打扫的很干净，各处粮房也很干净整洁，言景之这事第一次到后头来，不由点了点头，看来着周老二把生意在镇上做的风生水起，倒也不是没有原因的。
这管理的方式还是十分的有可取之处的，虽然自己也算是突然造访，但是丝毫没有看到有什么不好的地方，这也算是周老二的本事了，要维持一日新倒是可以，日日新却是比较的难。
看过前世的餐饮曝光，言景之深知能做到此番，是多不容易，就连之前的生意，周老二的协调能力也是得到了言景之亲眼见证的，确实可以。
言景之一坐下就说道：“周掌柜，我这次来确实有大生意跟您谈，我也就开门见山的说了，不跟您整那些弯弯绕绕了。”
周老二点了点头，给言景之上了一壶茶：“颜姑娘直言便是，我都听着。”
言景之说道：“这次来，是想跟您谈合作的事情。”
言景之把事先拟好合同放在桌子上，却是没有给周老二先看，一是彰显自己的诚意，而是为了增加谈判的筹码，因为她现在还不知道周老二的态度，所以不能把合同先给他看，只是让他自己自己这次来是认真的。
“实不相瞒，最近我在城里，打算开一家新铺子，领头的大东家是城里的贵人，我现在是资金和人手都已经准备充足，不过在供应商这一块，倒是还没有合适的人选，以我们合作的事情，我还是找您商量一下，看看您有没有这方面的意向。”
周老二正喝着茶，本来想来言景之应该也只是会跟自己的谈一笔大生意，可是这下他却彻底的愣了愣，眼前一亮，他没有听错的话，言景之这是打算在城里开个新埔子，那城里的生意可不好做啊。
他本来也尝试过，可城里的好铺子太多了，就算在城里苦苦的支撑下来，那也得好十年的功夫才能做出一点成绩来，言景之这话里的意思是，城里的事情都弄好了，现下自己只要好好的做她的供应商，就能在里头分到钱，这种好事，临到自己头上，不做才是傻子。
不过……周老二放下茶杯，试探的问道：“言姑娘说的可是真的？城里的生意可不好做啊，我之前尝试过了，像我这样的小铺子，很难做下去，除非是城里的本地户，不用开销店面和人工，不然是很难生存下去的。”
“当然，言姑娘做的吃食，应当和我这粮铺是不一样的。”周掌柜搓了搓手有些紧张的看着她说完。
料想言景之应该会有点窘迫，毕竟她就算赚了钱能去城里开铺子，但是没有强有力的实力支撑，应该也是说不了什么大话的。
不过言景之却一脸平静的看着他说道：“这个您放心，既然我来找您，就说明我有十足的把握，城里的铺子，我已经都租好了，我们的大东家财大气粗，这些事情一并不用担心，更何况，我的实力您应该是有目共睹的，现下您只要做好供应商的事情就好了。”
周老二沉思，想想言景之的话确实很对，她一个小姑娘，从一穷二白到现在，半年多的时间白手起家，这事多少人都做不到的事情，却被她一个小姑年做的这么好，自己都有些自愧不如。
要是说她没有一点手腕和实力，那是万万不能的。
她今天能这么自信的来找找自己，应该也是有很多底气和策略的，更何况……
周老二瞥见了她手下的那份白字黑字，这明显就是有备而来的，又想起自己在城里碰壁的那些日子，自己都这把年纪了，还有什么不敢做的，反正也是个稳赚不赔的买卖，大不了咬咬牙就上了，横竖还有镇上这间铺子撑着应该也垮不了。
周老二下定了决心：“好，言姑娘你尽管说，只要我能做的，咱们就合伙干。”
言景之知道他这是被自己说动了，现下松了一口气，开始娓娓道来：“城里的铺子，跟咱们镇上的不一样，横竖买卖是做一些精致的糕点，所以供应的东西，大体也得变一变，我在村里租下了一年的地租合同，上回来您这进货的，全是我家的买卖。”
“还有一些这些时间段我新种的东西，到时候都要麻烦掌柜的多雇几个人去验收。”
言景之从合同里拿出一大张图对着周老二说道：“这一片都是我家的买卖，我已经和村里的村长签订合契，在县老爷那做了保敲了章的。”
言景之指了指那一大片的农田板块，看着周老二有些吃惊的表情，这些事情都是她事先都做好的，再加上有官家作保，就大大增加了事情的可信程度。
常人一听就会觉得靠谱，在这里，官方就等于是普通老百姓的一颗定心丸。
周老二吃惊的看着这些板块，心里暗暗吃惊，这言景之可比自己当年能干多了，他觉得自己的三观被颠覆了，很难想象眼前这么还没有自己一半大的女娃娃能做这么多事情。
厉害的人不管到哪里都是会被人尊敬的，言景之就是，周老二本来以为她一个半大的女娃娃能在镇上做出这么一副成绩就已经很难得了，但是现在他是彻彻底底的对言景之佩服起来了。
并不是谁都能把生意做的这么好的，自己都这把年纪了，还不如这半大的女娃娃厉害。
“你是说，村里的这些个土地，现在都被凭租了？”
周老二不得不佩服她的原件，其实到村里去收购，倒是不如自己有土地来的痛快，言景之能想到土地凭租这一块，就比许多的人都要厉害了。
他自己之前也想过这事，但是实施起来十分的麻烦，根本就不可能整齐划一，各家有各家的要求，一趟走下来，根本就组不下多少的土地，反而浪费更多的时间和钱财。
但是言景之却做到了，可以算是个小小的地主了，真是让人不得不服。
只听言景之继续说道：“是的，但是城里也得有咱们自己的铺子才行，周掌柜你不用在城里做生意，只要专供咱们自家的就行，镇上的生意您就继续做着，只要确保自家的货物不紧缺，调度有当就行，剩下的您想做点其他的买卖也行，我不会来限制您，但是关于我家的货物，必须做保密处理。”
周老二点了点头，言景之说的句句在理，确实应该保证供货的保密性，这样买卖才能做长久：“好的，这点你放心，我自然省的。”
言景之接着说道：“那咱们来谈谈利润这方面，我这边给您的利润是除去货物的原始利润都是您的收入以外，店铺的经营，加上收地凭租，等于之后的收地都归您管，但是要求保质保量，每个月我会实行一个考核制度，只有通过才能拿到利润的股份分成。”
周老二在脑子里搜索了几圈，很确信自己没有听过股份分成这回事，便问道：“何为股份分成？”
言景之料到他会问，自己是适时的抛出了这个东西：“就是除去各类人工银钱，和租地银钱，您个人所得的毛利润，相当于我们年终的分红，不过在我们家是三个月结一次，以免银钱不足。”
“当然，人工和租地的银钱，都是咱们东家出的，您只要做好管理层的事情就行。”
周老二听明白了，按照言景之的意思，一年十二个月，就是有四次分红的钱可以拿，这简直就是掉钱的买卖，自己哪还有不做的道理。
连忙对着言景之说道，连称呼都变了：“东家，这个买卖我做了，我周老二不敢保证其他的，但是您交到我手上的事情，一定给您完完整整的办好咯！”
言景之笑着点点头，把手上的合同放到了周老二的面前：“咱们事先说好，这是合契，三年起签，里头交代了所有详尽的分红和条款，铺子地下所有招工的规矩都得按照里头的条款来，若是有违反的地方，比如反卖主家，造谣，矿工，咱们一律见官。”
周老二翻了翻合同，上头许多的字自己还不认识，有些不好意思的让言景之给自己读了几遍，言景之也耐着性子给他说。
读完他似乎是有些明白了，言景之为什么能这么快就把生意给做起来，简直就是天生的商业奇才，里头许多的条款自己都闻所未闻，但是却合情合理，既保护了主家的利益，又给伙计十足的银钱和待遇。
这样的铺子招不到人才算奇怪了，周老二看了看眼前的人，总觉得她好像有哪里不一样了，但是自己却说不上来，不过他现在再也不敢轻视言景之了，眼前这位，从今天开始就是自己真正的东家了，只要言景之不倒，自己就能源源不断的进账。
他取出泥印，在合契上郑重的按下了自己的手印，又歪歪扭扭的写上自己的名字问道：“东家，以后只要您在一天，我周老二就跟着您一天，您之前还说我们还有个大东家，是城里的哪位，您能告诉我吗？以后我看到了也方便认。”
言景之看着那明晃晃的红手印，心里乐开了花，把合同收好抬起头来笑得一脸的人畜无害：“好的周叔，咱们的大东家，现在还不方便告知你，到时候进城了我带你见一见就知道。”
作者有话要说：收藏突然到1500了，更一下，努力码字中……
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于是他笑眯眯的问道：“小言姑娘可是来买东西的？”
言景之听了摇了摇头说道：“今天不做买卖，我来时跟周掌柜谈笔大生意，关系到以后的生意，不知周掌柜意下如何？”
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周老二点了点头，给言景之上了一壶茶：“颜姑娘直言便是，我都听着。”
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不过……周老二放下茶杯，试探的问道：“言姑娘说的可是真的？城里的生意可不好做啊，我之前尝试过了，像我这样的小铺子，很难做下去，除非是城里的本地户，不用开销店面和人工，不然是很难生存下去的。”
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“还有一些这些时间段我新种的东西，到时候都要麻烦掌柜的多雇几个人去验收。”
言景之从合同里拿出一大张图对着周老二说道：“这一片都是我家的买卖，我已经和村里的村长签订合契，在县老爷那做了保敲了章的。”
言景之指了指那一大片的农田板块，看着周老二有些吃惊的表情，这些事情都是她事先都做好的，再加上有官家作保，就大大增加了事情的可信程度。
常人一听就会觉得靠谱，在这里，官方就等于是普通老百姓的一颗定心丸。
周老二吃惊的看着这些板块，心里暗暗吃惊，这言景之可比自己当年能干多了，他觉得自己的三观被颠覆了，很难想象眼前这么还没有自己一半大的女娃娃能做这么多事情。
厉害的人不管到哪里都是会被人尊敬的，言景之就是，周老二本来以为她一个半大的女娃娃能在镇上做出这么一副成绩就已经很难得了，但是现在他是彻彻底底的对言景之佩服起来了。
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“你是说，村里的这些个土地，现在都被凭租了？”
周老二不得不佩服她的原件，其实到村里去收购，倒是不如自己有土地来的痛快，言景之能想到土地凭租这一块，就比许多的人都要厉害了。
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但是言景之却做到了，可以算是个小小的地主了，真是让人不得不服。
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周老二点了点头，言景之说的句句在理，确实应该保证供货的保密性，这样买卖才能做长久：“好的，这点你放心，我自然省的。”
言景之接着说道：“那咱们来谈谈利润这方面，我这边给您的利润是除去货物的原始利润都是您的收入以外，店铺的经营，加上收地凭租，等于之后的收地都归您管，但是要求保质保量，每个月我会实行一个考核制度，只有通过才能拿到利润的股份分成。”
周老二在脑子里搜索了几圈，很确信自己没有听过股份分成这回事，便问道：“何为股份分成？”
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周老二听明白了，按照言景之的意思，一年十二个月，就是有四次分红的钱可以拿，这简直就是掉钱的买卖，自己哪还有不做的道理。
连忙对着言景之说道，连称呼都变了：“东家，这个买卖我做了，我周老二不敢保证其他的，但是您交到我手上的事情，一定给您完完整整的办好咯！”
言景之笑着点点头，把手上的合同放到了周老二的面前：“咱们事先说好，这是合契，三年起签，里头交代了所有详尽的分红和条款，铺子地下所有招工的规矩都得按照里头的条款来，若是有违反的地方，比如反卖主家，造谣，矿工，咱们一律见官。”
周老二翻了翻合同，上头许多的字自己还不认识，有些不好意思的让言景之给自己读了几遍，言景之也耐着性子给他说。
读完他似乎是有些明白了，言景之为什么能这么快就把生意给做起来，简直就是天生的商业奇才，里头许多的条款自己都闻所未闻，但是却合情合理，既保护了主家的利益，又给伙计十足的银钱和待遇。
这样的铺子招不到人才算奇怪了，周老二看了看眼前的人，总觉得她好像有哪里不一样了，但是自己却说不上来，不过他现在再也不敢轻视言景之了，眼前这位，从今天开始就是自己真正的东家了，只要言景之不倒，自己就能源源不断的进账。
他取出泥印，在合契上郑重的按下了自己的手印，又歪歪扭扭的写上自己的名字问道：“东家，以后只要您在一天，我周老二就跟着您一天，您之前还说我们还有个大东家，是城里的哪位，您能告诉我吗？以后我看到了也方便认。”
言景之看着那明晃晃的红手印，心里乐开了花，把合同收好抬起头来笑得一脸的人畜无害：“好的周叔，咱们的大东家，现在还不方便告知你，到时候进城了我带你见一见就知道。”
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