第二百四十二章：批发商，中小型经销网络
这个方案，虽然老套，但胜在思路清晰。
林岭东还是感到满意的。
在未来的10年当中，批发商，和中小型经销网络，占据了家电销售的半壁江山，柜台明亮，门庭广阔的大型商场，对工薪和底层家庭不太友好，包里掏不出两个钱的人，会本能的抗拒这种大型卖场。
一个是自卑害怕，另一个，会本能的认为这种商场一定很贵。
反而是街边的一个小门面，小铺面，装修得破破烂烂，价格卖得贼高还用组装机，翻新机来忽悠顾客，还能获得底层消费者的青睐。
尤其是乡镇地区，下沉渠道，这一批低成本的家电零售商，反而赚了不少钱。
先走批发，等销量起来了，再转三级代理。
这也是常规的操作流程。
而三级分销，中间的环节太多了，中间商层层加价，势必会影响到成交价格，导致产品的出厂价高出太多，卖出天价，这样搞下去就麻烦了，就如一匹脱缰的野马，厂家对产品，失去价格方面的掌控能力。
2000块的产品，能卖出3000块，4000块，甚至5000块。
当市场竞争激烈时，出现一个强力的竞争对手，产品就会完蛋。
地方上的小型经销商，可不会管你这么多。
产品不好卖了，他会骂骂咧咧，当机立断的抛弃掉这个产品，跟个婊子一样投进另一个厂的怀抱。
发展起来了，代理是肯定要砍的。
转加盟店。
加盟的精髓在于控制，控制加盟店的销售方式，成交价格，帮他做人员培训，固定装修风格，这种发展方式极其快速，产品知名度起来了，一两年时间就能将门店铺向全国。
到最后一步，资金足够就自己开品牌直营店，精简加盟店，将面积不够，销量不够，看不顺眼的加盟店一刀砍掉，精简门店结构。
从出产到销售终端，始终牢牢的掌握在自己手中，今天决定降个价，一个电话，在1个小时之内，政策就能够下放执行，才不会被对方的价格战轻易打垮。
整个健全的销售网络，就这么铺开了。
当然，品牌的事情林岭东并不算懂，这里面涉及到很多东西，很多学问，可这些最为基本的东西，他还是很清楚的。
结合刘定新所说的，脑海里已经有了发展方案。
第一步，先和郑百文做两年，把市场做热，销量提高，避开产品的推广期，避免投入太多的精力，这些吃力不讨好的事情，可以丢给别人去做，广東的厂家，原厂家万燕，也会积极的投身宣传。
VCD93年面世，可真正火起来，是96和97年的事情了。
需要充分的时间，这是一个长线产品。
不仅是VCD机器，国内的盗版光碟，也有一个发展的过程，当初松下和sony等曰本家电巨头，通通不看好VCD市场，认为受限于影视版权，电影不可能轻易的走进家庭。
谁知道呢？
内地这边，根本就没考虑过版权，逮着光碟就疯狂copy，短短一两年时间，盗版光碟泛滥到垃圾桶都能捡出几张，光碟租赁店更是遍布全国。
值得一提的是，万燕的姜大老板也是够拼的，他为了光碟版权，花了两千多万和港岛的11家影视公司购买版权。
友商的发力，也能起到很好的推波助澜作用。
他只需要坐享其成。
等产品的认知度起来了，第二步，上电视广告，再转批发和三级代理，这两个是可以同时进行的。
严格执行这一套计划，加上创新能力，花个10年时间做出一个驰名商标，林岭东还是很有信心的。
一两分钟，林岭东就已经想通关节，思路被打开了，心情也挺不错的。
“可以，这一套我也认可，还有另一套呢？”林岭东问。
眼看又被认可，刘定新赶紧又说。
“另外一套，我将他命名为银河计划，放弃传统的经销渠道，郑百文，批发商，中小型经销网络都可以全部放弃，不需要开店，也不需要太多宣传，在每个市级单位做好仓储配送就可以了，金字塔形的利润结构，工厂直销，发展代理人制度，给我两三年的时间，我有充分的把握发展出10万代理人。”
说到这个，刘定新眼里闪出莫名的光彩，眼巴巴的望着林岭东，却不肯往下说了。
“然后呢？”林岭东问。
“然后，国外有个公司叫安利，你知道吗？”
林岭东眉头跳了一下，憋了半天，还以为放个什么大招，结果蹦出个安利，这个是真把他恶心到了。
“NO，这个绝对不行，不纳入考虑范围。”
刘定新很失望的样子：“是不是意识太超前了？”
林岭东脸皮垮了下来：“你要我说几次？”
刘定新这才老实了，装模作样的翻着资料，可紧锁的眉头出卖了他，又一副郁郁不得志的样子。
林岭东脸色也不对劲了。
这个人，能力不错，可心态有很大问题，不能重用，得找个人拴住他。
总有那么些人，有老路不走，喜欢去钻研一些旁门左道，没钱搞渠道，就开启无赖式推销，裂变式营销，病毒式传播，搞到最后几乎有一个算一个，全都变成老鼠会了，甚至连产品都没有，也能发展得风生水起。
这个年代，有很多人文化层次低，见识少，苦苦挣扎没有希望。
只需要稍微打打鸡血，画个大饼，可以让他们睡地板，吃咸菜，每天16个小时以上的工作量也义无反顾。
关键，这东西现在和保健品一样，甚嚣尘上，被吹捧为新型的商业奇迹，随便搞一个减肥药也能拉出一支万人代理队伍。
将这玩意儿叫做直销，和房地产，广告，股票基金联系起来，美其名曰为六大暴富行业。
这个家伙，该不会已经被洗脑了吧？
“怎么，你不高兴？”林岭东冷着脸问。
这家伙，还晒上脸了，埋下头，抽了抽鼻涕，揉了揉眼眶，双手插进头发狠狠的揉了揉。
“我有什么资格不高兴，我就是个打工仔，你说怎么做就怎么做咯。”
林岭东眉头一竖：“搞半天，你的目的就是这个，你真正想说的就是这个吧？”
结果，草蛋的来了。
刘定新憋了一会儿，居然问道：“你为什么不相信我呢？直销是一种新型的销售方式，可以在短时间内铺开整个销售网络，付出很低的成本就可以办到的事，为什么不愿意尝试一下？”
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林岭东还是感到满意的。
在未来的10年当中，批发商，和中小型经销网络，占据了家电销售的半壁江山，柜台明亮，门庭广阔的大型商场，对工薪和底层家庭不太友好，包里掏不出两个钱的人，会本能的抗拒这种大型卖场。
一个是自卑害怕，另一个，会本能的认为这种商场一定很贵。
反而是街边的一个小门面，小铺面，装修得破破烂烂，价格卖得贼高还用组装机，翻新机来忽悠顾客，还能获得底层消费者的青睐。
尤其是乡镇地区，下沉渠道，这一批低成本的家电零售商，反而赚了不少钱。
先走批发，等销量起来了，再转三级代理。
这也是常规的操作流程。
而三级分销，中间的环节太多了，中间商层层加价，势必会影响到成交价格，导致产品的出厂价高出太多，卖出天价，这样搞下去就麻烦了，就如一匹脱缰的野马，厂家对产品，失去价格方面的掌控能力。
2000块的产品，能卖出3000块，4000块，甚至5000块。
当市场竞争激烈时，出现一个强力的竞争对手，产品就会完蛋。
地方上的小型经销商，可不会管你这么多。
产品不好卖了，他会骂骂咧咧，当机立断的抛弃掉这个产品，跟个婊子一样投进另一个厂的怀抱。
发展起来了，代理是肯定要砍的。
转加盟店。
加盟的精髓在于控制，控制加盟店的销售方式，成交价格，帮他做人员培训，固定装修风格，这种发展方式极其快速，产品知名度起来了，一两年时间就能将门店铺向全国。
到最后一步，资金足够就自己开品牌直营店，精简加盟店，将面积不够，销量不够，看不顺眼的加盟店一刀砍掉，精简门店结构。
从出产到销售终端，始终牢牢的掌握在自己手中，今天决定降个价，一个电话，在1个小时之内，政策就能够下放执行，才不会被对方的价格战轻易打垮。
整个健全的销售网络，就这么铺开了。
当然，品牌的事情林岭东并不算懂，这里面涉及到很多东西，很多学问，可这些最为基本的东西，他还是很清楚的。
结合刘定新所说的，脑海里已经有了发展方案。
第一步，先和郑百文做两年，把市场做热，销量提高，避开产品的推广期，避免投入太多的精力，这些吃力不讨好的事情，可以丢给别人去做，广東的厂家，原厂家万燕，也会积极的投身宣传。
VCD93年面世，可真正火起来，是96和97年的事情了。
需要充分的时间，这是一个长线产品。
不仅是VCD机器，国内的盗版光碟，也有一个发展的过程，当初松下和sony等曰本家电巨头，通通不看好VCD市场，认为受限于影视版权，电影不可能轻易的走进家庭。
谁知道呢？
内地这边，根本就没考虑过版权，逮着光碟就疯狂copy，短短一两年时间，盗版光碟泛滥到垃圾桶都能捡出几张，光碟租赁店更是遍布全国。
值得一提的是，万燕的姜大老板也是够拼的，他为了光碟版权，花了两千多万和港岛的11家影视公司购买版权。
友商的发力，也能起到很好的推波助澜作用。
他只需要坐享其成。
等产品的认知度起来了，第二步，上电视广告，再转批发和三级代理，这两个是可以同时进行的。
严格执行这一套计划，加上创新能力，花个10年时间做出一个驰名商标，林岭东还是很有信心的。
一两分钟，林岭东就已经想通关节，思路被打开了，心情也挺不错的。
“可以，这一套我也认可，还有另一套呢？”林岭东问。
眼看又被认可，刘定新赶紧又说。
“另外一套，我将他命名为银河计划，放弃传统的经销渠道，郑百文，批发商，中小型经销网络都可以全部放弃，不需要开店，也不需要太多宣传，在每个市级单位做好仓储配送就可以了，金字塔形的利润结构，工厂直销，发展代理人制度，给我两三年的时间，我有充分的把握发展出10万代理人。”
说到这个，刘定新眼里闪出莫名的光彩，眼巴巴的望着林岭东，却不肯往下说了。
“然后呢？”林岭东问。
“然后，国外有个公司叫安利，你知道吗？”
林岭东眉头跳了一下，憋了半天，还以为放个什么大招，结果蹦出个安利，这个是真把他恶心到了。
“NO，这个绝对不行，不纳入考虑范围。”
刘定新很失望的样子：“是不是意识太超前了？”
林岭东脸皮垮了下来：“你要我说几次？”
刘定新这才老实了，装模作样的翻着资料，可紧锁的眉头出卖了他，又一副郁郁不得志的样子。
林岭东脸色也不对劲了。
这个人，能力不错，可心态有很大问题，不能重用，得找个人拴住他。
总有那么些人，有老路不走，喜欢去钻研一些旁门左道，没钱搞渠道，就开启无赖式推销，裂变式营销，病毒式传播，搞到最后几乎有一个算一个，全都变成老鼠会了，甚至连产品都没有，也能发展得风生水起。
这个年代，有很多人文化层次低，见识少，苦苦挣扎没有希望。
只需要稍微打打鸡血，画个大饼，可以让他们睡地板，吃咸菜，每天16个小时以上的工作量也义无反顾。
关键，这东西现在和保健品一样，甚嚣尘上，被吹捧为新型的商业奇迹，随便搞一个减肥药也能拉出一支万人代理队伍。
将这玩意儿叫做直销，和房地产，广告，股票基金联系起来，美其名曰为六大暴富行业。
这个家伙，该不会已经被洗脑了吧？
“怎么，你不高兴？”林岭东冷着脸问。
这家伙，还晒上脸了，埋下头，抽了抽鼻涕，揉了揉眼眶，双手插进头发狠狠的揉了揉。
“我有什么资格不高兴，我就是个打工仔，你说怎么做就怎么做咯。”
林岭东眉头一竖：“搞半天，你的目的就是这个，你真正想说的就是这个吧？”
结果，草蛋的来了。
刘定新憋了一会儿，居然问道：“你为什么不相信我呢？直销是一种新型的销售方式，可以在短时间内铺开整个销售网络，付出很低的成本就可以办到的事，为什么不愿意尝试一下？”
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