第二百三十四章：得三北者成诸侯
刘定新顿了一下。
显然还有点懵圈儿。
“什么流程？”
林岭东问：“就没有个清晰的流程么，我该怎么做，钱需要用在哪些地方？”
这人，略有些呆。
听这样说才反应过来。
“我感觉，很难。”
“首先是产品认知度的问题，传统的，靠电视开路肯定不行，这是个全新产品，几秒钟的电视广告，就想让老百姓知道这是东西，很不现实，还需要一个口碑的过程。”
“完成这一步，需要报纸和杂志的支持，最少要发布个几百篇的软文，在各地方的报纸和杂志投入。”
“其次，还需要大量的海报，人员地推，商场站台讲解和区域经销的过程，等口碑起来了，电视广告才有作用。”
“光是这几方面，就需要上千万的资金。”
说完，刘定新看着林岭东。
林岭东点点头，也表示赞同，现在的传媒手段较为单一，缺乏网络端，想搞品牌是真不容易。
对传统报刊电视的依赖程度太高了。
而这些又是吃钱大户。
看林岭东点头，刘定新又继续说。
“其实广告都很好做，难的是经销网络。”
“如果是在米国，我们做出一个家电品牌，只需要跟whirpool，bestbuy，这两家谈好就行了，借助他们的零售网络，可以将产品快速的铺向全国。”
“在港岛，我们也可以向香超和惠康供货。”
“而内地就显得很复杂，它的商业结构，还没有出现像bestbuy一样，全国性的连锁商超，目前来看，具有气候的只有一家，郑州的百文公司，想进入三北市场，必须要通过郑百文的渠道，他也是长虹的独家经销商。”
“除此之外，就难了。”
“其他各省份，市和县一级的销售，被千奇百怪的百货公司垄断着，需要我们一家一家去谈，每一个省市想要铺开，都需要建立办事处。”
“这中间的仓储，物流，人员和经销费用，都是很大的数字。”
“到了电视广告投放阶段，还需要海量资金。”
“说一个亿，只是很保守的数字，很可能需要更多。”
林岭东也是点头赞同。
说白了，是没有大型的销售机构支持。
这一年，国美与苏宁都处在起步阶段，一个在南京，一个在首都，还没走出那一亩三分地。
“那省级品牌儿呢？”
刘定新精神一振，坐直了身体。
“这正是我想说的。”
“在产品的开发阶段，要瞄准全国市场并不成熟，不如从省级做起，这就要简单多了，在内地商业界有句话，叫做得三北者成诸侯，入河南者得天下，林总你听说过么？”
林岭东笑了笑：“不错，你继续说。”
刘定新继续道：“首先是河南，他地处中原，四通八达，人口众多幅员辽阔，方便向四川和陕西发展，也可以向岭南地区延伸，再入河北更是顺理成章，河南的百货就做得很不错，除了郑百文之外，还有一家叫做亚细亚的商超也搞得挺成功的，想要快速发展，首选河南。”
“在郑州建厂，通过郑百文和亚细亚的渠道，将产品逐渐的铺向全国。”
林岭东寻思，还不错啊，罗伯特找的人还是有点水平。
河南，也就是传统意义上的中原，五朝古都，在河南立足颇有逐鹿中原的意思。
做贸易林岭东很在行，可搞产品这一块儿，他还是很欠缺的，尤其对国内市场还不够了解。
“那三北呢？”林岭东问。
刘定新：“三北者，指的是东北，华北，西北，这三个市场。”
“条件最好的，当属东北市场，东三省天气寒冷，工业强劲，民众的消费行为相对耿直，消费心态较不成熟，漫长的冬季让他们对消费产品依赖程度很高，设想一下，有一部家用VCD在家里耗费时间，看看电影，唱唱卡拉ok，肯定会大受欢迎的。”
“其次，有郑百文的销售渠道，想要铺开东北市场会很方便，只需要搞定这一家就可以了，还有大量的中小经销商，每年的冬季来临，市场都会出现一波爆炸性的增长，这对新品牌的市场前期是很有帮助的。”
“再加上，东三省还有广阔的俄国市场，也方便产品铁路出口。”
“我相信，俄国人肯定也很喜欢这个产品。”
“在东北立足，向华北发展，入京沪壮大，这几乎是华国的通用商品屡试不爽的行为准则。”
林岭东轻轻鼓掌，神色也舒展开来。
他一直想的是，怎么避开广東市场，想想这些家伙，林岭东就是一脑门子的寒意，广東的商业链条太过健全，仿制太过容易，拼服务，拼质量，林岭东一点不虚。
虚的是降价。
这完全是自毁根基的做法。
可他们不管的，电视上，爆发了长虹和康佳TCL的血战，到了VCD更加残酷，爱多和先科撕得头破血流的时候，胡大老板干了一出吓死人的买卖，VCD降到1000，还送电饭煲，剃须刀，电炒锅，电吹风，1000元的产品送出700礼品。
杀敌一千，自损三万，最后成功把自己干死了。
10亿估值的企业，几个月就把自己干死了。
步步高什么都没做，就旁边看笑话摘了桃子。
“说得不错，我一直在考虑怎么避开广東市场，你这个建议不错，那就东北市场，跟老铁们过招还是挺不错的，东北人不是喜欢唱歌么，正好合适，厂子不需要建，我找人代工生产，只需要重点铺开销售网络，应该选哪里为大本营？”
刘定新见自己的意见被采纳，显得有些兴奋，搓起了手掌。
“谢谢林总，我建议哈尔滨，这款产品一旦成功，出口市场也需要重视，黑龙江靠近苏维埃港哈巴罗夫斯克，拥有黑河与布拉戈维申斯克两大口岸，方便向俄国出口。”
“而哈巴洛夫斯克，与布拉戈维申斯克，同为苏联的远东中心，工业强劲，人民的消费能力还是很可观的，他们现在的经济复苏很快，以林总的资金能力，出口这个版块一定要抓起来，可以很好的转移竞争压力。”
“通过俄罗斯的铁路优势，还方便将产品出口欧洲，这又是另一大利润来源。”
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显然还有点懵圈儿。
“什么流程？”
林岭东问：“就没有个清晰的流程么，我该怎么做，钱需要用在哪些地方？”
这人，略有些呆。
听这样说才反应过来。
“我感觉，很难。”
“首先是产品认知度的问题，传统的，靠电视开路肯定不行，这是个全新产品，几秒钟的电视广告，就想让老百姓知道这是东西，很不现实，还需要一个口碑的过程。”
“完成这一步，需要报纸和杂志的支持，最少要发布个几百篇的软文，在各地方的报纸和杂志投入。”
“其次，还需要大量的海报，人员地推，商场站台讲解和区域经销的过程，等口碑起来了，电视广告才有作用。”
“光是这几方面，就需要上千万的资金。”
说完，刘定新看着林岭东。
林岭东点点头，也表示赞同，现在的传媒手段较为单一，缺乏网络端，想搞品牌是真不容易。
对传统报刊电视的依赖程度太高了。
而这些又是吃钱大户。
看林岭东点头，刘定新又继续说。
“其实广告都很好做，难的是经销网络。”
“如果是在米国，我们做出一个家电品牌，只需要跟whirpool，bestbuy，这两家谈好就行了，借助他们的零售网络，可以将产品快速的铺向全国。”
“在港岛，我们也可以向香超和惠康供货。”
“而内地就显得很复杂，它的商业结构，还没有出现像bestbuy一样，全国性的连锁商超，目前来看，具有气候的只有一家，郑州的百文公司，想进入三北市场，必须要通过郑百文的渠道，他也是长虹的独家经销商。”
“除此之外，就难了。”
“其他各省份，市和县一级的销售，被千奇百怪的百货公司垄断着，需要我们一家一家去谈，每一个省市想要铺开，都需要建立办事处。”
“这中间的仓储，物流，人员和经销费用，都是很大的数字。”
“到了电视广告投放阶段，还需要海量资金。”
“说一个亿，只是很保守的数字，很可能需要更多。”
林岭东也是点头赞同。
说白了，是没有大型的销售机构支持。
这一年，国美与苏宁都处在起步阶段，一个在南京，一个在首都，还没走出那一亩三分地。
“那省级品牌儿呢？”
刘定新精神一振，坐直了身体。
“这正是我想说的。”
“在产品的开发阶段，要瞄准全国市场并不成熟，不如从省级做起，这就要简单多了，在内地商业界有句话，叫做得三北者成诸侯，入河南者得天下，林总你听说过么？”
林岭东笑了笑：“不错，你继续说。”
刘定新继续道：“首先是河南，他地处中原，四通八达，人口众多幅员辽阔，方便向四川和陕西发展，也可以向岭南地区延伸，再入河北更是顺理成章，河南的百货就做得很不错，除了郑百文之外，还有一家叫做亚细亚的商超也搞得挺成功的，想要快速发展，首选河南。”
“在郑州建厂，通过郑百文和亚细亚的渠道，将产品逐渐的铺向全国。”
林岭东寻思，还不错啊，罗伯特找的人还是有点水平。
河南，也就是传统意义上的中原，五朝古都，在河南立足颇有逐鹿中原的意思。
做贸易林岭东很在行，可搞产品这一块儿，他还是很欠缺的，尤其对国内市场还不够了解。
“那三北呢？”林岭东问。
刘定新：“三北者，指的是东北，华北，西北，这三个市场。”
“条件最好的，当属东北市场，东三省天气寒冷，工业强劲，民众的消费行为相对耿直，消费心态较不成熟，漫长的冬季让他们对消费产品依赖程度很高，设想一下，有一部家用VCD在家里耗费时间，看看电影，唱唱卡拉ok，肯定会大受欢迎的。”
“其次，有郑百文的销售渠道，想要铺开东北市场会很方便，只需要搞定这一家就可以了，还有大量的中小经销商，每年的冬季来临，市场都会出现一波爆炸性的增长，这对新品牌的市场前期是很有帮助的。”
“再加上，东三省还有广阔的俄国市场，也方便产品铁路出口。”
“我相信，俄国人肯定也很喜欢这个产品。”
“在东北立足，向华北发展，入京沪壮大，这几乎是华国的通用商品屡试不爽的行为准则。”
林岭东轻轻鼓掌，神色也舒展开来。
他一直想的是，怎么避开广東市场，想想这些家伙，林岭东就是一脑门子的寒意，广東的商业链条太过健全，仿制太过容易，拼服务，拼质量，林岭东一点不虚。
虚的是降价。
这完全是自毁根基的做法。
可他们不管的，电视上，爆发了长虹和康佳TCL的血战，到了VCD更加残酷，爱多和先科撕得头破血流的时候，胡大老板干了一出吓死人的买卖，VCD降到1000，还送电饭煲，剃须刀，电炒锅，电吹风，1000元的产品送出700礼品。
杀敌一千，自损三万，最后成功把自己干死了。
10亿估值的企业，几个月就把自己干死了。
步步高什么都没做，就旁边看笑话摘了桃子。
“说得不错，我一直在考虑怎么避开广東市场，你这个建议不错，那就东北市场，跟老铁们过招还是挺不错的，东北人不是喜欢唱歌么，正好合适，厂子不需要建，我找人代工生产，只需要重点铺开销售网络，应该选哪里为大本营？”
刘定新见自己的意见被采纳，显得有些兴奋，搓起了手掌。
“谢谢林总，我建议哈尔滨，这款产品一旦成功，出口市场也需要重视，黑龙江靠近苏维埃港哈巴罗夫斯克，拥有黑河与布拉戈维申斯克两大口岸，方便向俄国出口。”
“而哈巴洛夫斯克，与布拉戈维申斯克，同为苏联的远东中心，工业强劲，人民的消费能力还是很可观的，他们现在的经济复苏很快，以林总的资金能力，出口这个版块一定要抓起来，可以很好的转移竞争压力。”
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