第十章、实话实说
然而就在这样强大的压力之下，苏维的战队突然以一种诡异的姿势，逆风翻盘赢下了这一小局。
然后又在所有人惊叹的目光下，连砍两分三比零结束了比赛。
主持人的一句aashaash这就特么离谱，在这一晚回荡了不知道多少次。
这就特么离谱！陈哲跟着喊了一句。
之后在心里疯狂呼叫系统，你不是说一天的buff状态只有一次的吗？害我白担心了这么久。
【根据系统的检测，他们并不在奶茶buff的状态之下。】
系统的回复让陈哲懵了一下。
没有被buff？
陈哲看着五个手拉手，哭着上台致词的选手们，心中突然有所明悟。
可能，他们缺得根本就不是能力，而是获胜的信心和勇气吧。
陈老板，让粉丝和队员们尽情狂欢吧，我们换个地方聊聊。
此刻苏维的脸上也堆满了笑，这可能是他不顾家人反对进入电竞行业过得最快乐的一天了。
陈哲跟着苏维绕过大厅，从工作人员通道走到了楼上的一间会客室。
苏少对这里的地形还是挺熟悉的。陈哲被一连几个拐弯绕得有点晕头转向，苏维却不用人带领准确找到了地方。
当然，毕竟是自己家开的店。
陈哲：
感情您年年在自己家的地盘上办比赛，然后被暴打。
这下陈哲是真的能体会到苏维今天对胜利的渴望。
会客室里，依然是很浓重的魔卡游戏的装修风格。
看得出来，苏维在装修这间主题酒店的时候，下了不少血本。
方方面面的细节全考虑到了，甚至在待客的茶几上，都绘制上了游戏的大地图。
你可以选择一个你喜欢的杯子。苏维拉开茶桌下的抽屉，里面是一百多个白玉茶杯，每一个茶杯上都会绘制了一个英雄。
陈哲对这个游戏的了解并不是很深，因为他大部分的时间都用在兼职上了，没有那个闲暇时间去打游戏。
所以，面对这些他也没有特别去选，只是从上百个杯子中随意拿了一个。
苏维看了一眼陈哲选择的杯子，笑着说道，陈老板的选择果然和我想象中的一样，是个喜欢辅助的人啊。
不是，我看着合眼缘，随便选的。陈哲尴尬的应了两声，根本不知道自己选择的是什么英雄，但是他知道，苏维对他的考量已经开始了。
陈哲的诚实让苏维很满意，他接过侍者端上来的茶，替陈哲倒了一杯，不说那些虚得了，我对你家的奶茶有点兴趣。
苏维直接的开门见山，让陈哲有些意外。
但是在不知道苏维具体想法的情况下开口提条件，对他来水十分不利，于是陈哲端起茶杯喝了一口，将话题转开，很荣幸我们家的奶茶能入苏少的法眼。
谈生意，不外乎坐地起价，就地还钱。既然陈哲不想先提，苏维就不客气了。
我这里有个提议，不如我们战队承包了你们奶茶店的广告，然后你们每个月给我们免费提供一批奶茶如何？
苏维说得这种模式，是很常见的营销手段，而且他说得这个广告方式放在别的产品上，人家可能还觉得赚了。
竞技类的比赛不比其它，冠军队的代言效果，可能是其它所有队伍的总和。
只用了一点产品的本钱，就收到了一个东郡代表队的广告，这样的好事上哪里找去。
相信陈老板可以看出我的诚意，去年某牛奶的广告，包了队员一年的补给最后还是给了广告费。
陈哲知道苏维说得是实情，但是用牛奶来举例，其实是在变相的偷换概念。
我觉得我那只有两个店员的小奶茶店，并不需要这么大的广告代言。
讲道理，大品牌才需要打广告，因为厂子铺的大，需要流量。
但是你什么时候见过家楼下小卖部，花钱去请个小明星做代言？
体量不一样，根本不能混为一谈。
况且我感觉苏少也不差这么点钱，不如还是按照价格来。五百块钱一杯，款到发货。陈哲说道。
苏维摇摇头，这不是钱不钱的问题，如果由我出资，当然没有问题。但是由战队出资，你这个价格高了。
陈哲了然，原来苏维已经将电竞战队作为一个公司在运营，而不是单纯的以获胜为目标。
从战队运营的角度出发，如果奶茶纯粹是一个饮品，这个价格不但不赚反而倒贴。
不如这样，战队和你签一个合约，将价格一个月购买一定数量以上的奶茶，你给一个优惠一些的价格如何？
苏维又给出了一个建议。
这也是一种比较常见的套路，让商家薄利多销，而每月固定的采购量，也会给商家带来一个稳定的收入。
一般的商家都不可能拒绝这样的合同，这就等于是给商家上了一道保险，也算是变相的一种团购。
陈哲对这个条件也有些意动，奈何系统的限制就摆在那里，低于五百块钱的成本价，卖出去了也毫无用处。
人家肯发五百块钱，买的是奶茶吗？那买的就是buff啊。要只是饮品，那这会儿该谈的就真是广告费了。
五百一杯，这真的是成本价了。陈哲的语气中充满了无奈，我只能签合约保证不涨价，但是降价是不可能了。
苏维给陈哲的茶杯中添满了茶，不要急嘛，这个合约的价格不满意可以再谈，没必要把话说这么满。合作互赢才是我们共同的目标。
陈哲真的有些佩服苏维了，这一套商业组合拳走下来，如果不是系统的限制，他肯定二话不说立马就开始讨论价格，然后签约了。
但是经历过奶茶加盟的事情之后，陈哲对合约这种东西真是敬而远之。实在要签，也要研究清楚了之后，再考虑一二。
我就明人不说暗话了，我们都知道苏少您买这个奶茶的目的的什么。陈哲拼着惹怒苏维的风险，咬着将奶茶的限制说了出来。
也不框您，这个奶茶的效果一天只有一次，持续一个小时，您要是想买就是一杯五百块。
陈哲将奶茶的限制说出来，也是经过深思熟虑的。一方面长期合作的话，这些效果迟早会被发现，另外一方面，一味的死咬价格，迟早也会引起苏维的反感。
既然如此，还不如由他说出来。
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然后又在所有人惊叹的目光下，连砍两分三比零结束了比赛。
主持人的一句aashaash这就特么离谱，在这一晚回荡了不知道多少次。
这就特么离谱！陈哲跟着喊了一句。
之后在心里疯狂呼叫系统，你不是说一天的buff状态只有一次的吗？害我白担心了这么久。
【根据系统的检测，他们并不在奶茶buff的状态之下。】
系统的回复让陈哲懵了一下。
没有被buff？
陈哲看着五个手拉手，哭着上台致词的选手们，心中突然有所明悟。
可能，他们缺得根本就不是能力，而是获胜的信心和勇气吧。
陈老板，让粉丝和队员们尽情狂欢吧，我们换个地方聊聊。
此刻苏维的脸上也堆满了笑，这可能是他不顾家人反对进入电竞行业过得最快乐的一天了。
陈哲跟着苏维绕过大厅，从工作人员通道走到了楼上的一间会客室。
苏少对这里的地形还是挺熟悉的。陈哲被一连几个拐弯绕得有点晕头转向，苏维却不用人带领准确找到了地方。
当然，毕竟是自己家开的店。
陈哲：
感情您年年在自己家的地盘上办比赛，然后被暴打。
这下陈哲是真的能体会到苏维今天对胜利的渴望。
会客室里，依然是很浓重的魔卡游戏的装修风格。
看得出来，苏维在装修这间主题酒店的时候，下了不少血本。
方方面面的细节全考虑到了，甚至在待客的茶几上，都绘制上了游戏的大地图。
你可以选择一个你喜欢的杯子。苏维拉开茶桌下的抽屉，里面是一百多个白玉茶杯，每一个茶杯上都会绘制了一个英雄。
陈哲对这个游戏的了解并不是很深，因为他大部分的时间都用在兼职上了，没有那个闲暇时间去打游戏。
所以，面对这些他也没有特别去选，只是从上百个杯子中随意拿了一个。
苏维看了一眼陈哲选择的杯子，笑着说道，陈老板的选择果然和我想象中的一样，是个喜欢辅助的人啊。
不是，我看着合眼缘，随便选的。陈哲尴尬的应了两声，根本不知道自己选择的是什么英雄，但是他知道，苏维对他的考量已经开始了。
陈哲的诚实让苏维很满意，他接过侍者端上来的茶，替陈哲倒了一杯，不说那些虚得了，我对你家的奶茶有点兴趣。
苏维直接的开门见山，让陈哲有些意外。
但是在不知道苏维具体想法的情况下开口提条件，对他来水十分不利，于是陈哲端起茶杯喝了一口，将话题转开，很荣幸我们家的奶茶能入苏少的法眼。
谈生意，不外乎坐地起价，就地还钱。既然陈哲不想先提，苏维就不客气了。
我这里有个提议，不如我们战队承包了你们奶茶店的广告，然后你们每个月给我们免费提供一批奶茶如何？
苏维说得这种模式，是很常见的营销手段，而且他说得这个广告方式放在别的产品上，人家可能还觉得赚了。
竞技类的比赛不比其它，冠军队的代言效果，可能是其它所有队伍的总和。
只用了一点产品的本钱，就收到了一个东郡代表队的广告，这样的好事上哪里找去。
相信陈老板可以看出我的诚意，去年某牛奶的广告，包了队员一年的补给最后还是给了广告费。
陈哲知道苏维说得是实情，但是用牛奶来举例，其实是在变相的偷换概念。
我觉得我那只有两个店员的小奶茶店，并不需要这么大的广告代言。
讲道理，大品牌才需要打广告，因为厂子铺的大，需要流量。
但是你什么时候见过家楼下小卖部，花钱去请个小明星做代言？
体量不一样，根本不能混为一谈。
况且我感觉苏少也不差这么点钱，不如还是按照价格来。五百块钱一杯，款到发货。陈哲说道。
苏维摇摇头，这不是钱不钱的问题，如果由我出资，当然没有问题。但是由战队出资，你这个价格高了。
陈哲了然，原来苏维已经将电竞战队作为一个公司在运营，而不是单纯的以获胜为目标。
从战队运营的角度出发，如果奶茶纯粹是一个饮品，这个价格不但不赚反而倒贴。
不如这样，战队和你签一个合约，将价格一个月购买一定数量以上的奶茶，你给一个优惠一些的价格如何？
苏维又给出了一个建议。
这也是一种比较常见的套路，让商家薄利多销，而每月固定的采购量，也会给商家带来一个稳定的收入。
一般的商家都不可能拒绝这样的合同，这就等于是给商家上了一道保险，也算是变相的一种团购。
陈哲对这个条件也有些意动，奈何系统的限制就摆在那里，低于五百块钱的成本价，卖出去了也毫无用处。
人家肯发五百块钱，买的是奶茶吗？那买的就是buff啊。要只是饮品，那这会儿该谈的就真是广告费了。
五百一杯，这真的是成本价了。陈哲的语气中充满了无奈，我只能签合约保证不涨价，但是降价是不可能了。
苏维给陈哲的茶杯中添满了茶，不要急嘛，这个合约的价格不满意可以再谈，没必要把话说这么满。合作互赢才是我们共同的目标。
陈哲真的有些佩服苏维了，这一套商业组合拳走下来，如果不是系统的限制，他肯定二话不说立马就开始讨论价格，然后签约了。
但是经历过奶茶加盟的事情之后，陈哲对合约这种东西真是敬而远之。实在要签，也要研究清楚了之后，再考虑一二。
我就明人不说暗话了，我们都知道苏少您买这个奶茶的目的的什么。陈哲拼着惹怒苏维的风险，咬着将奶茶的限制说了出来。
也不框您，这个奶茶的效果一天只有一次，持续一个小时，您要是想买就是一杯五百块。
陈哲将奶茶的限制说出来，也是经过深思熟虑的。一方面长期合作的话，这些效果迟早会被发现，另外一方面，一味的死咬价格，迟早也会引起苏维的反感。
既然如此，还不如由他说出来。
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