第八章 得寸岂能不进尺
小翠儿刚刚也被陈轩的气势骇住了，没想到陈轩能拍出一万块钱来。
看着生气的表哥，和一脸淡定的陈轩，小翠儿不知道自己是该走还是该留。
吴老二已经接过了陈轩递过来的三支香烟，沉默对抗的局面已经持续了近半个小时。
小翠儿给陈轩倒好了一杯水之后，也悄悄的躲开了。
吴老二把烟屁股扔在地面上，用脚狠狠的碾压着，然后抬起头来。
“兄弟，五万，真的不能再少了！”
“三万五，这是我的最高出价了。”陈轩一脸人畜无害的笑容，毫不动摇！
“兄弟，你诚心不呀？那有你这样谈店呀！”吴老二气急败坏的说。
陈轩道：“吴老板，我诚心不您心里很清楚，你可是抽了我四根红塔山了，我只混了一杯白开水。”
吴老二被陈轩讽刺的脸色微红，终于掏出来了自己的白桂华，抽出一支给陈轩。
“烟差点，别嫌弃！”
陈轩笑着接过来，“我这也就是装P买了这一盒而已，都是为您吴老板准备的！”
说罢，又抽出一支红塔山递给了吴老二，自己却点燃了白桂华。
吴老二很是无奈，陈轩始终有礼有节，却死咬着三万五不吐口。
这不上不下的出价，就好像明知道痒痒却够不到一样，让吴老二很是难受。
“兄弟，多少你加一点，让哥哥我好过一些行不？”吴老二哀求道。
陈轩几乎是斩钉截铁的回答：“吴老板，不行，你好过了我就不好过了！”
“兄弟，你这是在逼哥哥我呀！”吴老二咬着牙说。
陈轩笑道：“要不吴老板你考虑考虑吧，我也再看看，有没有更合适……”
陈轩站起身来，这个时候必须给吴老二施压了，谈判对双方都是煎熬，看的就是谁忍不住退让妥协。
现在的情况是，吴老二着急脱手饭店，这是板上钉钉的事情。
陈轩也着急要兑店，可是吴老二对他的情况却不明。
孙子兵法曰：知彼知己方能百战不殆！
陈轩选择以退为进，言语中还带着威胁，如果你不同意那么我就去别家看看。
陈轩的手搭在了一万块钱上，吴老二终于还是急了，他一把按住了陈轩的手。
“兄弟，四万五，四万五……”
陈轩看着吴老二眼睛，很坚决的摇摇头，把钱抓在了手里。
“吴老板，你的店我确实看中了，可这价格我接受不了。”
“一万块而已，兄弟，这么好的饭店呀！！”吴老二痛苦的挣扎着。
陈轩话里带话的说：“吴老板，一万块呀，您是挣饱了钱撤离，我是要接手继续，这里面风险大着了！”
吴老二看着陈轩已经把钱揣进了兜里，一咬牙，一跺脚。
“兄弟，我豁出去了，四万块我兑给你了。”
陈轩笑道：“吴老板呀，不差那五千块吧！”
吴老二也硬起起来，四万是他的心里底线了，“兄弟，您要是还觉得不行，那算了！”
陈轩突然问道：“吴老板，有个问题，我想知道，您能告诉兄弟吗？”
吴老二警觉的问道：“什么事？”
“为什么大家都在贴转让？”陈轩是完全设计好的，故意给吴老二施压。
吴老二的脸色有些变了，好不容易把兑店谈下来了，这看来是要生变故了，他故作镇定的说。
“这个我也不清楚，哥哥我这里是因为家里有事，他们我就不知道了……”
陈轩哦了一声，不再提这个茬，转脸正色道：“吴老板，大家都爽快点，我给你再加一千块，同意我们就成交！”
陈轩的底线其实也是四万，如今对方已经到了到了底线，那么接下来怎么都好谈，对于自己来说已经完成了谈判的初衷。
吴老二明显感觉到了压力，”我再退一步，三万八，怎么样？“
陈轩不再继续压价，提出了新的要求，”吴老板，三万八，你把店招给我换掉，我要灯箱那种的。“
吴老二盘算着换个灯箱不过千八百块，被陈轩折磨的够呛，不想再遭罪，”好好，我服了你了，就按照你说的。“
“吴老板，我这手头有点紧张，能不能分批把钱给您！”陈轩一本正经的说。
吴老二当即变了脸，站起身来。
“兄弟，合起来你跑这逗哥哥我玩来了，没那么多钱你兑什么店呀？”
陈轩并没有因为吴老二的愤怒而情绪变化，这本来就是他意料之中的反应，他笑着说：
“吴老板，不是没钱，是手头有点紧而已，我先支付您一部分，以后逐月的给您！”
吴老二的脑袋晃的跟拨浪鼓一样，“不行，肯定不行，那我还不如自己开着呢！”
陈轩也不着急，“吴老板既然这样说，那也成，你先开着，等我凑足钱了我们再谈。”
陈轩也不废话，谈到了这个份上，又到了胶着状态，支付方式的谈判本来就是谈判中的重要组成部分。
陈轩经历了太多这样的谈判，长期作为乙方的他，曾经饱受过应收账款的折磨，这方面的经验可以说十足。
卖方到买方市场的转变，催生了新的商业模式，那就是用供应商的钱来做自己的生意，这就带来了新的经营问题，那就是三角债务的长期存在。
账期成为了企业融资的一种另类方式，这个时候还没有完全展开，几年后几乎大部分的企业都不得不接受这种方式。
吴老二知道陈轩不是来和他逗闷子，刚刚那一万块钱可是真真切切的看在眼里的。
这几天有好几拨人来谈转让的事儿，可是都是搭个话之后人就没了，看来他们都是了解了情况之后放弃了。
吴老二岂能放弃陈轩这头送上门的“肥羊”，刚刚还略带愤怒的脸，堆起了笑容。
“兄弟，你这怎么说不谈了就不谈了，有事我们可以商量吗！”
陈轩正色道：“吴老板，话说到了这份上，我们就都不要表演了，价格公道不公道你我自在人心。
不过我这确实有资金的压力，我的钱其实都是我姐姐赞助的，兑店真是我个人的想法，我也没敢一次性管她要那么多钱。。
我知道你有担忧，这没关系，我们可以约定时间，如果我做不到，你可以立即收回饭店。
我之前支付的钱不用您退，我们可以写到合同当中去，这您总该放心了吧！”
吴老二又抽出一支白桂华，“兄弟，抽烟，我们坐下来谈！”
陈轩接过香烟，吴老二热情的为陈轩点燃，陈轩这次没有客气，很是坦然的接受了。
吴老二自己也抽上了一支，“兄弟，咱可说好呀，这时间可不能太长了，哥哥我也有压力呀，哥哥我这也欠着别人的钱呢！”
陈轩吐出一口烟，“哥哥，合同签订了，我支付你一万，第一个月月末我再支付您八千，第二个月末我支付清，您觉得可以吗？”
吴老二犹豫着，他在猜测陈轩的真实意图，如果不是有拆迁的事情，这个条件他是能接受的，不过是两个月的事情。
可是有着拆迁的事儿，吴老二担心陈轩了解后就拒绝支付后期款项，这才是他的担忧。
陈轩清楚吴老二的担忧，“吴老板，合同签订后，不管出现了什么情况，只要我不支付余款，您随时可以收回饭店，您没有损失的。”
“兄弟，这可是要写到合同里的，到时候你可别说哥哥我翻脸不认人。”吴老二一脸严肃的说。
“那是当然的了，一定要写到合同当中。”陈轩肯定的回复。
“那行，那我们就这么定了。”吴老二拍了一下手，“我们什么时候定合同。”
“就现在吧！”陈轩道。
“现在？”吴老二问道，他没想到陈轩这么爽快。
“嗯！”陈轩再次把一万块钱掏出来。
“哥哥，我可是真的诚心诚意，这一万块就是给您备着的，就没打算拿回去。”
吴老二的脸上露出了开心的笑意，终于可以把这烫手山芋转移到别人的手中了。
“好，那我找人来写合同！”
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看着生气的表哥，和一脸淡定的陈轩，小翠儿不知道自己是该走还是该留。
吴老二已经接过了陈轩递过来的三支香烟，沉默对抗的局面已经持续了近半个小时。
小翠儿给陈轩倒好了一杯水之后，也悄悄的躲开了。
吴老二把烟屁股扔在地面上，用脚狠狠的碾压着，然后抬起头来。
“兄弟，五万，真的不能再少了！”
“三万五，这是我的最高出价了。”陈轩一脸人畜无害的笑容，毫不动摇！
“兄弟，你诚心不呀？那有你这样谈店呀！”吴老二气急败坏的说。
陈轩道：“吴老板，我诚心不您心里很清楚，你可是抽了我四根红塔山了，我只混了一杯白开水。”
吴老二被陈轩讽刺的脸色微红，终于掏出来了自己的白桂华，抽出一支给陈轩。
“烟差点，别嫌弃！”
陈轩笑着接过来，“我这也就是装P买了这一盒而已，都是为您吴老板准备的！”
说罢，又抽出一支红塔山递给了吴老二，自己却点燃了白桂华。
吴老二很是无奈，陈轩始终有礼有节，却死咬着三万五不吐口。
这不上不下的出价，就好像明知道痒痒却够不到一样，让吴老二很是难受。
“兄弟，多少你加一点，让哥哥我好过一些行不？”吴老二哀求道。
陈轩几乎是斩钉截铁的回答：“吴老板，不行，你好过了我就不好过了！”
“兄弟，你这是在逼哥哥我呀！”吴老二咬着牙说。
陈轩笑道：“要不吴老板你考虑考虑吧，我也再看看，有没有更合适……”
陈轩站起身来，这个时候必须给吴老二施压了，谈判对双方都是煎熬，看的就是谁忍不住退让妥协。
现在的情况是，吴老二着急脱手饭店，这是板上钉钉的事情。
陈轩也着急要兑店，可是吴老二对他的情况却不明。
孙子兵法曰：知彼知己方能百战不殆！
陈轩选择以退为进，言语中还带着威胁，如果你不同意那么我就去别家看看。
陈轩的手搭在了一万块钱上，吴老二终于还是急了，他一把按住了陈轩的手。
“兄弟，四万五，四万五……”
陈轩看着吴老二眼睛，很坚决的摇摇头，把钱抓在了手里。
“吴老板，你的店我确实看中了，可这价格我接受不了。”
“一万块而已，兄弟，这么好的饭店呀！！”吴老二痛苦的挣扎着。
陈轩话里带话的说：“吴老板，一万块呀，您是挣饱了钱撤离，我是要接手继续，这里面风险大着了！”
吴老二看着陈轩已经把钱揣进了兜里，一咬牙，一跺脚。
“兄弟，我豁出去了，四万块我兑给你了。”
陈轩笑道：“吴老板呀，不差那五千块吧！”
吴老二也硬起起来，四万是他的心里底线了，“兄弟，您要是还觉得不行，那算了！”
陈轩突然问道：“吴老板，有个问题，我想知道，您能告诉兄弟吗？”
吴老二警觉的问道：“什么事？”
“为什么大家都在贴转让？”陈轩是完全设计好的，故意给吴老二施压。
吴老二的脸色有些变了，好不容易把兑店谈下来了，这看来是要生变故了，他故作镇定的说。
“这个我也不清楚，哥哥我这里是因为家里有事，他们我就不知道了……”
陈轩哦了一声，不再提这个茬，转脸正色道：“吴老板，大家都爽快点，我给你再加一千块，同意我们就成交！”
陈轩的底线其实也是四万，如今对方已经到了到了底线，那么接下来怎么都好谈，对于自己来说已经完成了谈判的初衷。
吴老二明显感觉到了压力，”我再退一步，三万八，怎么样？“
陈轩不再继续压价，提出了新的要求，”吴老板，三万八，你把店招给我换掉，我要灯箱那种的。“
吴老二盘算着换个灯箱不过千八百块，被陈轩折磨的够呛，不想再遭罪，”好好，我服了你了，就按照你说的。“
“吴老板，我这手头有点紧张，能不能分批把钱给您！”陈轩一本正经的说。
吴老二当即变了脸，站起身来。
“兄弟，合起来你跑这逗哥哥我玩来了，没那么多钱你兑什么店呀？”
陈轩并没有因为吴老二的愤怒而情绪变化，这本来就是他意料之中的反应，他笑着说：
“吴老板，不是没钱，是手头有点紧而已，我先支付您一部分，以后逐月的给您！”
吴老二的脑袋晃的跟拨浪鼓一样，“不行，肯定不行，那我还不如自己开着呢！”
陈轩也不着急，“吴老板既然这样说，那也成，你先开着，等我凑足钱了我们再谈。”
陈轩也不废话，谈到了这个份上，又到了胶着状态，支付方式的谈判本来就是谈判中的重要组成部分。
陈轩经历了太多这样的谈判，长期作为乙方的他，曾经饱受过应收账款的折磨，这方面的经验可以说十足。
卖方到买方市场的转变，催生了新的商业模式，那就是用供应商的钱来做自己的生意，这就带来了新的经营问题，那就是三角债务的长期存在。
账期成为了企业融资的一种另类方式，这个时候还没有完全展开，几年后几乎大部分的企业都不得不接受这种方式。
吴老二知道陈轩不是来和他逗闷子，刚刚那一万块钱可是真真切切的看在眼里的。
这几天有好几拨人来谈转让的事儿，可是都是搭个话之后人就没了，看来他们都是了解了情况之后放弃了。
吴老二岂能放弃陈轩这头送上门的“肥羊”，刚刚还略带愤怒的脸，堆起了笑容。
“兄弟，你这怎么说不谈了就不谈了，有事我们可以商量吗！”
陈轩正色道：“吴老板，话说到了这份上，我们就都不要表演了，价格公道不公道你我自在人心。
不过我这确实有资金的压力，我的钱其实都是我姐姐赞助的，兑店真是我个人的想法，我也没敢一次性管她要那么多钱。。
我知道你有担忧，这没关系，我们可以约定时间，如果我做不到，你可以立即收回饭店。
我之前支付的钱不用您退，我们可以写到合同当中去，这您总该放心了吧！”
吴老二又抽出一支白桂华，“兄弟，抽烟，我们坐下来谈！”
陈轩接过香烟，吴老二热情的为陈轩点燃，陈轩这次没有客气，很是坦然的接受了。
吴老二自己也抽上了一支，“兄弟，咱可说好呀，这时间可不能太长了，哥哥我也有压力呀，哥哥我这也欠着别人的钱呢！”
陈轩吐出一口烟，“哥哥，合同签订了，我支付你一万，第一个月月末我再支付您八千，第二个月末我支付清，您觉得可以吗？”
吴老二犹豫着，他在猜测陈轩的真实意图，如果不是有拆迁的事情，这个条件他是能接受的，不过是两个月的事情。
可是有着拆迁的事儿，吴老二担心陈轩了解后就拒绝支付后期款项，这才是他的担忧。
陈轩清楚吴老二的担忧，“吴老板，合同签订后，不管出现了什么情况，只要我不支付余款，您随时可以收回饭店，您没有损失的。”
“兄弟，这可是要写到合同里的，到时候你可别说哥哥我翻脸不认人。”吴老二一脸严肃的说。
“那是当然的了，一定要写到合同当中。”陈轩肯定的回复。
“那行，那我们就这么定了。”吴老二拍了一下手，“我们什么时候定合同。”
“就现在吧！”陈轩道。
“现在？”吴老二问道，他没想到陈轩这么爽快。
“嗯！”陈轩再次把一万块钱掏出来。
“哥哥，我可是真的诚心诚意，这一万块就是给您备着的，就没打算拿回去。”
吴老二的脸上露出了开心的笑意，终于可以把这烫手山芋转移到别人的手中了。
“好，那我找人来写合同！”
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